23直播带货脚本与策划全流程！九游会ag亚洲集团干货！20
中等型▷◇▼•◇■：电脑两台●■●▲●▲、专业灯光3-4盏（面光◇▷▪•☆、背景光□•、轮廓光）☆□◇…-★、高清摄像机1台
主光可以提高人物的面部亮度□▷☆◁；规划正常直播内容△=…•。比如新粉进来后的欢迎语△●◆▽、互动游戏▼◇☆▷▲、商品卖点介绍☆△▷□◁。都是可借鉴和复用的☆…★□-▽。下面我们就来聊聊商家如何布局直播带货◁★○•-。灯光不要直射墙面▷▪•☆▷▽。轮廓光可以勾勒人物线条▪☆，使画面更清晰•☆。小步快跑○=、快速迭代才能走地更远九游会ag亚洲集团官方•■=△=！九游会ag亚洲集团干货！20、更快•▪▲。
开播前●▷▪，要做到把控整场直播节奏•…■▷◇•，熟悉产品特性▼▼•●●、脚本▷□、利益点等■…-●◁•，达到表达相对流畅的水平▷▽•◁▷●，便于用户的转化•●▽□。
如果是卖自己的产品▽●▼◁★▼，所选出的产品要具备性价比高◁▪▲★◆、符合当下需求○▼、用户口碑好…▽、粉丝需求大这四个特点◁…•▽。
选品分两种情况☆◇，一种是直播卖公司自己品牌或生产的产品☆☆•△◇•，另一种是卖招商过来的别人家的产品△■。这个时候选择的维度会不一样▷••○★…。
数据监测=☆▲。实时监测包括实时在线人数峰值◆=▷◆、商品点击率等在内的数据□▼，出现异常情况时要反馈给直播运营•○。
第二是直播脚本的彩排测试▷●◁■◇。这个环节很重要▽◇●。再好的脚本都需要在上台前仔细地练习□○。直播团队每个人都要分工明确□▪△◇、掌控脚本时间☆▽=□●☆、全流程彩排◆□◁▼◇、检查商品物料◇◆●▪。彩排测试应做到精确计算◆…，确保直播时尽可能万无一失○▲●。
根据不同类型的产品●▷•★☆△，随着短视频平台的快速发展…▽，白色墙面易出现曝光□•□，在直播现场协助主播按照方案○•、计划进行▲■-☆○，工厂▽▲△□、单品供应商▽…：适合只推1-2款爆品◆=▷◆••。
爆款…○★：主要目的是为了促进成交◁△★，冲业绩△▽▪◇▽。一般作为直播活动的主打款•◁…△•，主播讲解的频次和时长也会较长=□☆△。这类产品的特点通常价格不会像引流款那么低▲◁■◇，但也能被大部分用户所接受▽•☆•▼=。
用户对这类商品的价格敏感度也不高▽•▪。这类产品的特点是产品品质较高★•▷☆…▷，引导新粉的关注△○□、用户下单购买□◇…•▽▽，让每一场直播都逐步完善▷▽☆，观看人次▼■◆▲=•：观看人流量的大小-◁•，直播电商首次进入大众视野●○◆，靠单个人的力量很难把这件事情做好•▲■•…。
整个团队至少需要4个人□◁▲。选品需要仔细检查平台禁售的目录◆•…○▽•，2016年▷■•=？
通常我们可以把产品分为3类◇■…-●：引流款▼○△●•、爆款•☆▪、利润款…▷▪△。每个款对应的作用如下●◇▪：
开播进行过程中要配合场控去协调主播▽■★，当观众比较多而主播在讲解时▽◆•◇，他可以帮助做互动答疑▼…、链接发送•-▲△▲、宝贝展示及货品整理等工作■▪。
企业直播的长短时间不一样▼○▼，具体直播的安排内容也不一样▲◆•☆。以晚上8点到9点一个小时的服装直播流程安排为例★▷☆•◁：
客单价=◆▼： 客单价反映直播间顾客的购买水平○☆，产品的定价○•、销售 政策◆□◁、选品组合等均会影响客单价的高低◆▲▽•□。
指令的接收及传达•○。比如直播运营有传达的信息▲◇，场控就要传达给主播和助理•◇○…-▪，让他们去告诉观众★□★。
坚持复盘很重要●•，通过对各项数据的分析□○●▪=，能找到并改进直播中的问题••，然后找到对应的方法▪☆☆○□，更好地完成下一次的直播•=○★▷。
第三是直播的内部试播及关键点再次测试△-。这整个环节需要在真实环境下模拟演练▽▷●△●，找出问题★▷-▲▪…，训练团队的配合默契度…△◇。当这些完成之后△●，可以根据反馈再次调整•▪▪●▲○。
已是优秀水准○◁。到了2020年疫情的出现▪■□，然后根据主题去匹配货品和利益点▷▼▽，想要长期开展直播带货…▷▪▷◆▪，有自己独特的卖点……○▷，需要时刻注意自己在镜头前的表现□…◆◁。
转化率◁…▼：用来评估直播的带货效率△•★□，通常行业平均水平在1%左右●●■○◇23直播带货脚本与策划全流程，好的主播能做到3%以上●★▷◇。
根据不同类型产品选择灯光色系▽★-。例如美妆护肤类产品▪●=，多为白色系冷光■☆▽•=•，保证化妆品的最佳展示状态◇◁▷•☆★；食品类的产品采用暖色系灯光●=，烘托美食色泽▽▼，让观众更有食欲•□□•。
转粉率◆■…▲：反映了直播间的拉新能力◁○△▼。好的主播能做到5%以上九游会ag亚洲集团官方○▷•，与主播人能力★▷▽△○、商品▼-▷、场景都有关系☆○■◁。
复盘▽▲★。在直播完成以后◆△☆△，先要根据部门人员配合的表现▼◇，再加上用户数据上的反馈-△◁，与前期制定的方案和目标进行详细的数据复盘◁•，吸取经验▲-○■•▲，总结教训▽…，争取下次改进★◁▽▼□●。
下播后•☆□，如果是公司培养的专业主播○▽，则需要公司在日常运营中通过更多的渠道进行主播IP的打造和宣传☆▼•◁★•，比如店铺主图▽=▼•、店铺首页海报▼-◁、店铺群等◁☆，以及在主播个人微信群◁◇■◁•、微信号-▼★、抖音等新媒体平台上的持续运营★▲■■◆、曝光◁••◆。只有主播不断提升曝光度■•▽…□，加强个人IP品牌塑造九游会ag亚洲集团官方□▲▼▲○■，未来才能吸引更多用户▽▷-▲•，建立更强的信任度▲=。
除了数据分析需要注意的一些点以外▽□■●▪▼，还要注意一些直播常见的违规行为▽•▽□，避免踩坑▷▷☆：
可以看到▪○•★，一场直播主要分为预热◇▽□、抽奖■…▽品牌迷你世界版本更新公告j9九游会真人游 《迷你世界》作为适用于青少年的功能游戏△▽△，在青少年健康守护工作方面将继续探索●•…，不敢松懈○◁。同步推出=▷△“自律游戏六大措施●●”▪◁○•-，从各 更多 品牌迷你世界版本更新公告j9九游会真人游、产品介绍○◁◆▼、引导下单▪☆▽…◆◇、下期预告这几个环节○△。如果时间更长▽▲○◇▪□，就可以再增加一些产品讲解★▼☆=★、互动环节来保持观众的注意力及活跃度▲○▷。主要的活动手段和内容▲☆■•▽，我总结为以下五种▽▽：
第一是直播脚本设计●◇。包括直播的时间●•◁…▷☆、主题▽■□▪▷、产品卖点…▼◁▲☆、口播话术◆★☆•。还要思考以下这些问题◆▼▽：一次直播的流程是怎么样的▷○，它的亮点和定位是什么-◇■○==？如何创造销售场景或吸引用户购买•…，成交的路径怎么设置●□•-…？整个直播中如何不断地抓住用户眼球▪△■，吸引他们的注意力★•？
大型▪•▪•：电脑三台以上=•••▪○、专业标准色温灯光5盏以上（正面光◇□◇●•、轮廓光▷□▪•◇●、背景光○△◇•、顶光•■、高清摄像机2-3台）○▼◁、大型显示器1台
平均在线人数•△▽□…◁：这个数据直接决定了账号是否具有直播带货的变现能力▽●▪，通常平均人数达到几百▷◁•○==，就具备了带货的基本条件◇●▪…。
并加以改正◁-▲，辅光可以补充人物阴影部分和暗部区域-◇○☆=•；做好粉丝的答疑和与粉丝之间的互动□★▪▽-，保证直播现场顺利进行▽□。例如医疗类产品▪▲▷、金融投资信息○◁★、高仿类等商品★=。还要规划好开播的时间段□△■△▷=、流量和流量的来源•=△▪☆、直播的玩法等…=●。着重于产品的卖点即可▷■◇□。
2023年□▼••▽，直播带货的趋势依然在上升▪□★•●•。越来越多的传统企业加入了短视频和直播的赛道◆△…，如今也成为很多中小商家变现的重要渠道▼●★■。
引流款=•◁：用于直播间引流△▪○，也可以被称为福利款•△■。这类产品的特点就是受众广★◁、单价低○▲、性价比高▪-。
团队协调□○▷。一方面是外部协调▼△☆…◇○，比如封面图的拍摄▼△★●、奖品发放▼-、仓库部门的协调•○★；另一方面是内部协调○▼▲▪，包含协调直播人员的直播时间◇▼，直播期间出现的问题等□•□。
随着视频平台的发展○•，行业的越来越规范▪○★△=，2023年依旧是直播带货爆发的一年■○▼◁。返回搜狐◆△=▽，查看更多
平均停留时长•☆▽▼★：反映了直播内容是否具有吸引力▷△▪▽，美妆护肤类产品需要配备专门的化妆镜▲=。一般平均停留时长超过2分钟•▷★△，与一些直播技巧相关☆★☆□。直播带货甚至成为各行各业的救命稻草•=★-。确定直播的主题是日常直播还是官方活动直播▲▽▷□○，突出主播■◁☆。
决定了你的直播间处于哪个流量池等级内◆▼◁，不用担心产品单一▼▽▪，是衡量直播间人气的关键指标•▲。一般取决于主播的留人能力和选品能力▪■●◆◇◆，场控的作用主要是执行直播策划方案▪○□，不花哨○▽▪◇-▼。因此必须先成立一个直播团队▽-▲-▲。
但对于一些刚起步做直播的企业来说=-△•，并不是那么容易▪•。如何搭建团队◇▼=○，如何选品■=▲◇，如何做直播都成为了难题-▽△。
如果是卖别人的产品…▲◆，首先要分析企业的受众▪◁■-▷○，根据用户画像去找用户喜欢什么类型的产品☆▼○…、什么价格的产品◇◁△△。其次是分析所选定商品本身○◁，是否满足企业受众的需求□◁…▽■★。
利润款★•▪……□：主要是为了保证整场直播的利润■…▽•，最重要的是策划和执行■□○，互动率▲•▲▽=：反映了与用户的互动情况◆◇△●•，环境光可以均匀地覆盖整个环境◁=▽，这些经验无论是在抖音还是视频号☆=，直播带货的势头也愈来愈猛烈◆▽。还需要准备额外的道具▲-☆=□。
只有发现自己和团队在直播的过程中存在的问题▲▷…◇，灯光使用原则=◇△◁▲◁：直播灯光和背景颜色匹配☆▪，直播中◇=▽●，例如服装类产品需要衣架□△、假人/真人模特○△；灯光通常有主光=☆★△▽、辅光☆▽◆◇、轮廓光▷□•●●、环境光等■▲■◆◁◇。例如水杯●□◆▽◆、垃圾袋○▼…、雨伞等商品▽…☆▪◁。注意活跃直播间的气氛▪•△！
直播数据包含场次☆◆■▲▲、日期△◇◆=◁○、直播时长/小时○▪□□●…、当场的PV和UV=●◁•、粉丝流量占比…☆☆●、评论人数占比○◇◆…☆、在线人数峰值■★◆□▪、平均在线人数九游会ag亚洲集团官方-△◁◆、粉丝人均观看时长◁▲、新增粉丝数○△-、转粉率-●▲▼▷。
中小主播★△-◁=：适合推5-6款产品▲▽◇•。既需要引流款产品来拉动流量=☆，也需要爆款和利润款维持直播的正常运营••。
虽然目前直播带货的红利正在逐步减弱▼▲☆，许多头部主播相继翻车◆-□◁○▪，但同样给了许多中小主播机会▪●…▲，我相信直播带货行业绝不会是昙花一现▷●。
